À medida que a sociedade mergulha mais profundamente no universo digital, o papel dos influenciadores na decisão de compra do consumidor se mostra cada vez mais significativo. Segundo o estudo “O post é pago, e daí?”, conduzido pelo Instituto QualiBest de Pesquisa de Mercado em 2023, os influenciadores digitais são seguidos por 6 a cada 10 pessoas. Dentre esses seguidores, aproximadamente 25% consideram os influenciadores uma das principais fontes para suas decisões de compra.
A pesquisa ainda destacou que 55% dos entrevistados apreciam quando os influenciadores recomendam produtos ou serviços, enquanto impressionantes 66% já efetuaram uma compra ou visitaram um local indicado por um influenciador.
“Esses dados evidenciam claramente o impacto poderoso dos influenciadores digitais na decisão de compra do consumidor e indicam não apenas uma tendência, mas uma transformação profunda na maneira como as pessoas interagem com marcas e produtos no ambiente digital”, explica Kelly Amorim, Head de Marketing de Influência da Yooper, agência de Marketing Digital especializada em performance.
Mas engana-se quem pensa que essa abordagem só é válida ao contratar influenciadores com um número de seguidores exorbitante. O mercado de influenciadores está evoluindo para uma abordagem mais nichada e a relevância dos segmentos micro (10 mil a 50 mil seguidores) e nano influenciadores (1 mil a 10 mil seguidores) têm chamado a atenção. De acordo com o relatório Estado do Marketing de Influenciadores no Brasil 2024, conduzido pela HypeAuditor, os nano influenciadores representam 79,1% de todos os criadores no Instagram e têm a maior taxa de engajamento do mercado na plataforma, com 3,2%.
“Estamos observando uma mudança significativa no cenário, onde o impacto da influência está se concentrando em conexões mais específicas e genuínas com o público-alvo”, explica Kelly.
A especialista destaca ainda que é fundamental saber fazer a escolha certa dos influenciadores para garantir a credibilidade do conteúdo. “É preciso haver uma boa combinação de valores entre a marca e o influenciador para que qualquer estratégia funcione. Agora, é ainda mais necessário entender se a pessoa em questão acredita nas mesmas causas que a marca”, finaliza.
