Lançada em 2019, a plataforma KotaKi, disponível no Google Play e App Store, disponibiliza para os varejistas ofertas remuneradas das marcas para expor seus produtos nas lojas de acordo com orientações pré-definidas, a serem executadas pelo próprio varejista. Mais de 8.500 usuários já fizeram download, e 65% deles a utilizam de maneira frequente. O pagamento pela execução das campanhas é realizado por meio de crédito para compras em atacados e distribuidores.
O foco da KotaKi está em lojistas de diferentes setores, de mercados de vizinhança a pet shops, mercearias, empórios, lojas de conveniência, padarias, farmácias e lojas de material de construção. Todos têm, em comum o fato de serem abastecidos por intermediários comerciais, nunca diretamente pelas indústrias.
“Nosso maior objetivo com a KotaKi, que conta com o apoio de grandes investidores, é proporcionar às indústrias acesso eficiente aos pequenos varejos e vice-versa”, explica André Weinmann, o fundador, que tem mais de 20 anos de experiência no segmento de bens de consumo massivo (FMCG) e passou por grandes empresas como Nestlé, Unilever, Mondelez BRF e Philip Morris.
Segundo o executivo, para a formatação da plataforma foram levados em consideração os principais desafios para cada setor: as dificuldades de ativação e monitoramento e o alto custo de servir para as indústrias; a baixa qualidade da execução e o custo da equipe de vendas para os distribuidores e atacadistas; e, para os varejistas, a falta de tempo, a ausência de contato direto com as indústrias e a necessidade de gerar mais receitas.
A base de varejistas atendidos pela KotaKi por enquanto está focada no Estado de São Paulo, apresentando crescimento exponencial principalmente após o início da pandemia. Passou de 650 em janeiro de 2020 para os atuais 8.500, com destaque para as regiões de Sorocaba, Campinas, Baixada Santista, Ribeirão Preto, além da capital.
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