Não é novidade que a internet vem sendo usada cada vez mais para atrair potenciais consumidores de diversos produtos e serviços. Nessa vitrine virtual, na palma da mão, leva a melhor quem tem foco e sabe o perfil desse consumidor. Não à toa, segundo dados internos (2019/2022) do Google e informações da pesquisa feita pelo Instituto Ipsos (2022), 5 milhões de pessoas começaram a comprar on-line entre 2021 e 2022 no Brasil e a previsão é de que o comércio eletrônico cresça 42% até 2025. O cenário é favorável para se destacar no mundo virtual e alavancar os negócios.
Mas se engana quem acha que o mundo dos anúncios digitais é só para grandes empresas. Para o especialista no assunto, Gustavo Coelho, o pequeno empreendedor também pode – e deve – se aprofundar e investir nessa área para atrair clientes e se tornar referência no mercado. “Anunciar no Google, Facebook ou Instagram é para qualquer tipo e tamanho de empresa. No Google, por exemplo, é possível começar a investir em anúncios a partir de R＄ 5 por dia. Já no Facebook e Instagram, o valor mínimo é de R＄ 6 por dia. O retorno é imediato e contínuo”, explica.
De acordo com o último levantamento do Ministério da Economia, hoje, dos 19 milhões de CNPJs, 14 milhões são MEIs (microempreendedores individuais). Há um crescente de pessoas que decidiram investir no próprio negócio. Exemplo disso é a nail designer, Emanoela Magalhães. Em 2015, resolveu sair do salão onde trabalhava, e resolveu abrir um estúdio de extensão de unhas. Para atrair clientes, apostou nos anúncios digitais. “O retorno foi imediato. Eu precisava de clientes e consegui uma vasta cartela num curto período. O resultado foi tão bom que tive de parar de anunciar”, comenta.
Hoje, com a concorrência e a grande oferta de produtos, ser criativo e entender a mente do cliente podem ser os diferenciais para quem quer se destacar. “Há muitas empresas anunciando e isso faz com que a régua da criatividade esteja muito maior do que há dois anos, por exemplo. O grau de exigência é muito grande. Então, é preciso se manter atualizado e dentro das tendências de mercado”, enfatiza Gustavo Coelho.
E para quem não sabe por onde começar, o consultor em anúncios fez um tutorial do iniciante. Confira:
- Foco: seja direto e claro com o potencial consumidor. É importante saber a linguagem do público foco do seu produto ou serviço. Não use termos técnicos ou de difícil entendimento;
- Criatividade: busque inspiração em anúncios que já existem. Veja o que dá certo e se inspire para criar o próprio conteúdo;
- Consuma vídeos, fotos e textos assertivos: na hora de comunicar a mensagem ao cliente, não use firulas. Procure ser direto ao oferecer o serviço. As fotos e vídeos também precisam comunicar algo. Pense sempre que esses elementos são a vitrine do seu negócio;
- Melhores plataformas para anunciar: Google, Facebook e Instagram;
- Para quem oferece serviços: é preferível ir para o Google. O cliente é um pouco mais qualificado e direcionado. São pessoas que estão buscando o produto ou serviço de forma mais assertiva. Pode investir a partir de R＄ 5 por dia;
- Para quem precisar usar o poder de convencimento (moda, imóveis, acessórios e etc): opte pelo Instagram ou Facebook. Use a criatividade de fotos e vídeos nessas duas plataformas. O investimento mínimo diário é de R＄ 6 reais;
- Plataforma que dá mais retorno: Facebook e Instagram. Além de ser barato, é mais fácil encontrar o público-alvo. A inteligência dessas plataformas direciona o cliente ao produto. Todo dia vai ter um potencial cliente que foi atraído pelo anúncio e foi direcionado ao WhatsApp através do anúncio;
- Retorno financeiro: O retorno normalmente é de até 10 vezes. Exemplo: para vender um produto de R＄1.000, você gasta R＄100. Tudo vai depender do nicho e margem de lucro.
Dados do levantamento do Google:
5 Milhões de pessoas começaram a comprar online entre 2021 e 2022 no Brasil;
70% dos brasileiros declaram estar usado o Google mais agora que antes da pandemia;
42% é a projeção de crescimento do comércio eletrônico de 2021 a 2025;
85% dos usuários sentem que a plataforma ajuda a tomar a decisão de comprar ou não comprar mais rapidamente;
Fonte: Google/Ipsos
Sobre Gustavo Coelho:
Há 16 anos especializado em tráfego pago, Gustavo Coelho é uma das maiores referências do assunto no Brasil. Já ganhou, inclusive, destaque do próprio Google Brasil por suas performances de anúncios na plataforma. Hoje, atua como consultor de anúncios pagos para grandes empresas e é palestrante. Além disso, está à frente de cursos on-line e mentorias para mais de 4 mil brasileiros que atuam como profissionais liberais, autônomos e pequenas e médias empresas que buscam nos anúncios digitais a chance de captar mais clientes e promover seus negócios.
